不要把主办协办单位看多么重要。在我们看来，任何主（zhǔ）办协办（bàn）单位都（dōu）是利（lì）益换来用以取得参展企业的信任（rèn）误导企业的筹码，国家规定国家各部委（wěi）不得直接参与主（zhǔ）办展览（lǎn）展会，看清哦，是主办，不是（shì）批（pī）准或支持。 

   不要根据（jù）“届数”判定（dìng）展会，据（jù）我所知某些展会根本没有（yǒu）第一届（jiè），一开始就（jiù）是第六届第八届（jiè）的展会屈（qū）指（zhǐ）可数。细（xì）心（xīn）的企业在展（zhǎn）会及展览公司（sī）实际可以找到很（hěn）多破绽的，某展会网站“16年的办展经验”但在当地工商部门查（chá）询（xún）网站（zhàn）查询（xún）该公司注册时间是2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然有16年办展经（jīng）验，我读书少你（nǐ）不要骗我！ 
   不要被其项目（mù）网（wǎng）站和（hé）网络展会信息迷惑，个别展览公司，也就几（jǐ）个人（rén），每（měi）人一（yī）台电脑一部电话，摇身一变就成了参展企业（yè）想象里和自（zì）吹自擂规模大实力强信誉好的公（gōng）司了。花钱（qián）把网站做的“高端（duān）大气上档次”，花（huā）钱推（tuī）广，请水军在网上大量发布展会信（xìn）息（xī），以引起意向（xiàng）企业的关（guān）注。近期（qī）发现（xiàn）一家企业的展会，可（kě）能16年某月某日上海（hǎi）的展会和另（lìng）一家公（gōng）司（sī）办（bàn）的老牌同（tóng）一大行（háng）业（yè）展（zhǎn）会（huì）被安排在同（tóng）一展馆了，于是“撞衫（shān）”了，于（yú）是贴吧便出现（xiàn）了“******展（zhǎn）览会（已联合）或******展览会（双（shuāng）核）”，弱弱的（de）问一句你们之前（qián）都是联想的吧？ 
   只有几个（gè）人、几台（tái）电脑、几部（bù）电话的展览公司能在网站打出五（wǔ）位（wèi）数的参观人数，真不（bú）清楚这（zhè）些观众是怎么来的，怎么（me）统计出来的，有多（duō）少人员精力投入到邀请专业客（kè）户的工作上。大型展（zhǎn）览（lǎn）公司都会有（yǒu）专门的客服团队，专门负责搜集联络（luò）各地的（de）代理商、经销商、和有意（yì）加（jiā）盟展览（lǎn）项目（mù）产品的客户、及地产（chǎn）商、物业、团（tuán）购、礼品商、专卖店等等。
根（gēn）据（jù）行（háng）业产品需求重点区域（yù）选（xuǎn）展会；以空气（qì）净（jìng）化产品为例；大家都知道每（měi）年全国所售空（kōng）气（qì）净（jìng）化类（lèi）产（chǎn）品总量的30%都（dōu）卖到了北京，加上东北、华北各省这些区（qū）域（yù）足以消耗全国（guó）总销量50%的市（shì）场份额，而京津冀、东北空气质量更是位居全国之首，冬春两（liǎng）季又是以上地区空气污染雾霾高（gāo）发的（de）季节（jiē），在北京有相（xiàng）关展会的情况下，华北客户还（hái）会跑到上海、广州去（qù）参观净化展会吗？答案当然是否定的。从参（cān）展商的角度，某某（mǒu）展（zhǎn）会（huì）规模大，于（yú）是扎堆参展，因为（wéi）组织单位无力邀请那么多参观观众，造（zào）成成交率很低，出现（xiàn）品牌间相互贬（biǎn）低攻击等情况，以达到“舍我（wǒ）其谁”的目的。所以（yǐ）扎堆的行业展会也请慎重选择。 
   个别展会（huì）会打出请了某某教授、专家（jiā）开（kāi）论坛，做（zuò）讲座（zuò），甚至行业（yè）交流晚宴等等，弱弱的问一句:“专家教（jiāo）授讲讲说说对企业产品的销（xiāo）售有什么作用”？与其把（bǎ）资金花在请专家找（zhǎo）教授开论坛做（zuò）讲座上（shàng），不如把精力放到为参（cān）展企业邀请更多客户工作（zuò）上。专家教（jiāo）授是行（háng）业学术方面的专家，不是营销方面专家，而（ér）企业参加展（zhǎn）会（huì）主要是为了寻找目标客户，展（zhǎn）示企业产品（pǐn）形（xíng）象，这样主（zhǔ）次不（bú）分的展（zhǎn）会（huì）参展是没有实际（jì）意义的。 
随着（zhe）各行业供（gòng）需市场逐渐饱和，部分行业产品出现产能过剩（shèng）供大（dà）于求，加剧本行业产品竞争（zhēng）力（lì）加大，产品营销更是如履薄冰雪上（shàng）加（jiā）霜。举个例子:一个展馆有100家企（qǐ）业参展，三天的展（zhǎn）会期间一共有300名客户参观，平均的话每家企业能有3个客户，但参展企（qǐ）业产（chǎn）品不同，展位不同，客户感（gǎn）兴趣的（de）企业产（chǎn）品（pǐn）也自有不同（tóng），而实际情况只会（huì）是部分企业得到5个（gè）甚（shèn）至更多的客户青睐，相（xiàng）对个别企业产品（pǐn）甚至（zhì）无人问津的尴（gān）尬局面。对此（cǐ）:展会期间组织（zhī）单位应多观察各参展企业接（jiē）触客（kè）户情况，及（jí）时走访调查参展企业情况，对在展会期间接触有效客户少，或未接触到意向（xiàng）客户的企业做好统（tǒng）计，展会结（jié）束后（hòu）将本（běn）届与往届参观展会的意向客户资料发送给以上企业，供企业与之联（lián）系洽谈，使企业能（néng）在会后获得客户资源。 
   作为一家正规的展（zhǎn）览组织单位，要把诚信和信誉放到第一位，要知道，每一（yī）家参展企（qǐ）业的报名都是一份信（xìn）任、一份托付。我们要做的（de）就是（shì）倍加珍惜的把信任和（hé）托（tuō）付转化（huà）为（wéi）动力，更努（nǔ）力的邀请（qǐng）专业客户（hù），更周到（dào）的为企业服（fú）务（wù），拒绝夸大、忽悠、欺瞒、冷落、对（duì）待参展企业不中立等有违人格道德和（hé）行业道德（dé）底线（xiàn）的行为，也只有严格遵循和（hé）操守这些底线才能使我们走的（de）更快更远！
可能是因为参加过太多“有其名（míng）无其实”的展会，在我们日常的工（gōng）作与企（qǐ）业最初联（lián）络中，很（hěn）多（duō）企（qǐ）业人员（yuán）都（dōu）拒接电话，接（jiē）通不说（shuō）话，即（jí）使接听电话，开口就很不耐（nài）烦的问：“干嘛呀”，“不需要 不（bú）需要 不需要（yào）......”更（gèng）有甚者接通电话就说脏话，无论一个或大或小（xiǎo）的企业，都梦（mèng）想（xiǎng）成（chéng）为行业（yè）的（de）龙（lóng）头，并（bìng）成为（wéi）受人（rén）尊敬（jìng）的商界领袖。我想问那些不等别人说完就说“不需要”的企业所谓高层，你们需要什（shí）么（me）呢（ne）？在（zài）未弄清楚（chǔ）对方（fāng）是那里（lǐ），什么目的之（zhī）前（qián）就不耐烦的问；“干（gàn）嘛呀”，请问如果（guǒ）是客户（hù）咨询你们也（yě）是（shì）这种态度（dù）对待吗？ 
   有时（shí）其（qí）实也理解他们的态（tài）度，不再相信所谓的各种展会（huì），参（cān）加过的那些展（zhǎn）会劳民（mín）伤财一无（wú）所获，甚（shèn）至听到展会一词就产生了（le）抵（dǐ）触心理。展会就是欺瞒和忽悠的代名词。进而（ér）出现了以（yǐ）上所（suǒ）述（shù）的各种现象。据本人业内所了解的（de）情况国内近半（bàn）数或更高（gāo）比例的展会组（zǔ）织单位没有专（zhuān）业（yè）邀请参观观众的（de）客服（fú）团（tuán）队，好的，开展（zhǎn）前抽出些时间查（chá）点儿或有效或无效的所谓客户通知（zhī）一下（xià），不负责任连这（zhè）个程（chéng）序都不走，就靠（kào）观众自己在网上看到（dào）的招商信息（xī）去参观。试问此类展会会有很好的效果吗？会得到参展企（qǐ）业的信任和尊敬（jìng）吗？ 
任何行业（yè）都在优胜略汰（tài）的环境（jìng）中生存（cún），展览行（háng）业是商务（wù）服务的行业，首先要把（bǎ）诚信（xìn）与（yǔ）服务放在第一位，应站在参（cān）展企业（yè）的角（jiǎo）度考虑问题（tí）安排服务，不（bú）辜负参展（zhǎn）企业的信任，不拿仅有的信（xìn）任换取些许的（de）利润，那样（yàng）；换来微薄（báo）利益的同时也断送的比利益更珍贵的诚信（xìn）和（hé）未（wèi）来。

06-28