1、转（zhuǎn）变（biàn）思维法则

策（cè）划（huá）是一门复（fù）合性、交（jiāo）叉性、边缘性学科，其本（běn）质是（shì）思维的（de）科（kē）学。它的精妙之处在于不（bú）同思维（wéi）方式的运用（yòng）。

策划是将单线思维转变成复（fù）合思维，将封闭性思维（wéi）转变成发散性思维，将孤立（lì）、静止的思维转（zhuǎn）变为辨证的、动态（tài）的思维，将传统（tǒng）的量（liàng）入为出的思维转变为量出（chū）为入（rù）的思维。

在感（gǎn）到困惑的（de）时（shí）候（hòu），换（huàn）一种思（sī）维方式考（kǎo）虑问题，往（wǎng）往豁然开朗，感到海阔天空。

2、创（chuàng）新法（fǎ）则

克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有（yǒu）创新才能保持竞争优势。这（zhè）是（shì）一个创新的时代，永远不（bú）变（biàn）的只有变化本身，但创新不能凭（píng）空（kōng）想象，想当然地"创新"。

太超（chāo）前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需（xū）要有（yǒu）对企业特性和（hé）中国（guó）国情非常深刻的把握，以及（jí）对社（shè）会（huì）及行业趋（qū）势的把握。在掌握规律的基础上创（chuàng）新。

创新（xīn）有（yǒu）不同种类和层次：产品创新（xīn）、服务创新、技（jì）术创新、营销创新、管（guǎn）理创新、制（zhì）度创新、品牌创（chuàng）新、理念创新，由表及里，由浅（qiǎn）入深（shēn）。

理（lǐ）念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。理念创新是打（dǎ）破规定动作的框框（kuàng），创造（zào）自选（xuǎn）动作。依据创新理（lǐ）念开发出的不是工业化、标准化（huà）的"工业品（pǐn）"，而是（shì）量身定做（zuò）的原创性的"工艺品（pǐn）"。

理念创新贵在（zài）原（yuán）创性。可（kě）以毫不夸（kuā）张地说，理（lǐ）念创新，乃是一切创新之源，是一（yī）切创新之本，它（tā）决定着其他种种创新活动的（de）开展和成败，它既（jì）是其（qí）他创（chuàng）新（xīn）活动的基石，也是（shì）其他创新活动的（de）罗（luó）盘和（hé）指针。

如果（guǒ）说其他创新都还（hái）只（zhī）是战术层面的（de）创新的（de）话（huà），那（nà）么理念创新就（jiù）是（shì）战略层（céng）面的创（chuàng）新。战略定位决定着（zhe）战术动作（zuò）的展开（kāi）。

因此，理（lǐ）念创（chuàng）新具有更（gèng）大的难度。是一种更高级别的创（chuàng）新挑战。如果说其他创新都只（zhī）是制（zhì）造（zào）常规（guī）武器的话，那么理念（niàn）创新就（jiù）是制造核武器的活（huó）动。理（lǐ）念创新决（jué）定着未来竞争的成（chéng）败。

3、自选动作法（fǎ）则

工作室应是自选动作的创造者。自选动（dòng）作（zuò）的天地最宽，因为可以（yǐ）由你任（rèn）意发挥；自选动作的难（nán）度（dù）很大，因为你（nǐ）没有成规可以（yǐ）借鉴（jiàn）。

但自选动作依旧应（yīng）是（shì）人们的（de）追求（qiú）目标，因为谁（shuí）创造了自（zì）选动作，谁（shuí）就（jiù）创造了一（yī）个新的规矩，就成（chéng）了游戏规则的制定者和解（jiě）释者，就（jiù）拥有（yǒu）了话语权。自选动（dòng）作的本质是创新。

4、三性法则

如何达到唯一性、权（quán）威性、排他性是项目和（hé）产品策划（huá）必（bì）须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时（shí）期内（nèi）处于（yú）无竞争状态。

唯（wéi）一性（xìng）是差异化竞争策略的结果。权威性（xìng）与排他（tā）性与策略思（sī）路、资源整（zhěng）合对象以及科学创（chuàng）新密切相关。

三者的统一与完整，可（kě）以保证竞争壁垒（lěi）的固若金汤，可以拒追兵（bīng）于城（chéng）外，可（kě）以有效抗拒克（kè）隆技术的魔（mó）力（lì），可以（yǐ）赢得（dé）市场的追捧。

5、适度超前（qián）法则

策划要讲（jiǎng）究审时度（dù）势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市（shì）场同（tóng）步，利（lì）润摊平且很（hěn）易被人模仿（fǎng），效益（yì）短暂。

如何适度超前地（dì）引导市（shì）场、创造市场大有学问。适（shì）度超前产生的（de）先发效应，可保持相对（duì）时间的（de）无（wú）竞（jìng）争状态，从而获取超（chāo）额利润。

6、梳理分析（xī）法则

做策划首先要考虑三个问题：第一（yī），老板判断。企业的掌（zhǎng）门人怎样，是决（jué）定策划成败的（de）关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家（jiā）的物（wù）化。

任何一个好的思路、好的策划方（fāng）案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性（xìng）实施和操作的基础（chǔ）上才能（néng）变为现实。

第二，企（qǐ）业（yè）诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格（gé），对（duì）企"来龙"的掌控，是对（duì）"去脉"设计的前（qián）提。

第三，资源盘存。企业（yè）有那些资（zī）源，除了有形资产，更注意（yì）它有（yǒu）什么无形资产和隐（yǐn）形资（zī）源。比如（rú）公共关系、优（yōu）惠政策（cè）、上级扶持等特殊优势。

7、辨证施治（zhì）法（fǎ）则

西医（yī）的哲学是把人当成机器，分解成各个零（líng）部件（jiàn）来考（kǎo）虑问题，难（nán）免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人（rén）当作一个整体（tǐ），考（kǎo）虑（lǜ）其阴阳（yáng）是否平衡，血脉经络是否通畅（chàng）。

根据丰富的（de）临床经验（yàn），望、闻、问（wèn）、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中（zhōng）医，从（cóng）整体的角度把握和解决问题。

8、系统化运作法则

策划不是（shì）一两个（gè）点子而（ér）是一个系统工程，包括：调（diào）查研究、企业或项目诊（zhěn）断、企（qǐ）业（yè）或项目战略（luè）定位、理念创（chuàng）新（xīn）、策略设计、资源整合、操作实（shí）施、顾问监理、动（dòng）态调整、总结提升等诸多环节。

9、"垫脚石"法则

任何策（cè）划目标的（de）实（shí）现，要（yào）想一（yī）步到位是不（bú）现实的。我们（men）往往将这一过程分（fèn）解成若（ruò）干可以控制的步骤，每一（yī）步都有阶段性成果。就像过（guò）河，要想不湿（shī）鞋，每跨一步都要有块垫脚石。

使企业或项目（mù）通过（guò）这些中间的支点（diǎn），顺利达成最后的目（mù）标。如此不（bú）仅可（kě）大大降低失败的风险，而且（qiě）每（měi）一次小的收获都为最（zuì）终的成功奠定基（jī）础，最后的成功则成为（wéi）必然（rán）。大处着眼，小处着手，是（shì）企业发展永恒（héng）的（de）基础法则。

10、核心优势法则

策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准（zhǔn）确（què）的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开（kāi）发（fā）和利用这种优（yōu）势，并量身度造设计一套切实可行的发（fā）展策略（luè），才能以最（zuì）小的投入，取（qǔ）得最大的收获。

11、量身度造法（fǎ）则（zé）

寸有所长（zhǎng），尺有所短。如何扬长避短，是企（qǐ）业战略的精髓。策划应（yīng）该因时（shí）、因地（dì）、因人制宜，把策划对（duì）象放在这个坐标里面，对（duì）他进（jìn）行（háng）准确（què）的定位，帮助他对（duì）拥（yōng）有的资源要素进（jìn）行梳理和整合，以期达到最佳（jiā）效（xiào）果，也就是度身定造。

因（yīn）时：即（jí）审时（shí）度势，把对（duì）象放在时代的背景下（xià），搞清楚他（tā）的昨天、今天、明天，从宏观上把（bǎ）握（wò）社会和（hé）行业发展的趋势和脉络。　

因地（dì）：挖（wā）掘对（duì）象所在地区的资源，和文化底蕴，充分（fèn）利（lì）用人文地理各种（zhǒng）环境优势，从而聚人气、地气、财气。

因人：针对企业自身和（hé）企业老板的特性，设计不同的战略和策略（luè）。策（cè）划家相（xiàng）当于服（fú）装设计师（shī）而不（bú）是（shì）裁（cái）缝。服装设计师要根据（jù）每一个人的体形（xíng）和气质（zhì），扬长（zhǎng）避短，再参考社会（huì）的时尚和潮流，进行独（dú）家创作。

12、战略（luè）至上法（fǎ）则

策（cè）划最（zuì）讲究的是战略，在（zài）战略方向没有确（què）定之前，任（rèn）何战（zhàn）术都无所谓好坏。正如一句（jù）英格兰名（míng）言："对于一艘盲目航行的船来说，任何方向（xiàng）的风都是逆风（fēng）。"

13、系（xì）统定位法（fǎ）则

准确的市场定（dìng）位是成功策（cè）划（huá）的关键。对社会大（dà）趋（qū）势的精妙（miào）把握是（shì）能（néng）否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确（què）定（dìng）自己（jǐ）的位置。

这种定位要将企业放入地区、行业（yè）、企业发展状况的三维坐标系中来考（kǎo）量，从而确定企（qǐ）业在（zài）行（háng）业（yè）中的位置、产品（pǐn）在（zài）市场（chǎng）中的位置、品牌在社会中（zhōng）的位置。

14、预留"管（guǎn）线（xiàn）"法则

策（cè）划不要仅（jǐn）局限于眼前，而（ér）要有（yǒu）长远的考虑，宽（kuān）打窄用。要为未来的发展预留充分的（de）空间，埋下可以发挥的伏笔，为（wéi）未来的产业嫁（jià）接事先留下（xià）对（duì）接口，为未来的（de）利润增长点培（péi）育胚胎。形象的说法就是预留"管线"。

预留（liú）管线需要策划人（rén）具有超前长远的（de）战略远见（jiàn），故（gù）非一般以眼前（qián）利益为中心（xīn）者可以为之。预留管线（xiàn）法则（zé）要求，既要保证当前项目（mù）的成功，还要（yào）预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未（wèi）来（lái）的成功接轨。

故此法则实际上（shàng）使现在的成功策略成（chéng）为一个（gè）开放的（de）而不是（shì）封闭的系统。这个（gè）系统的开放性（xìng）面向未来。故（gù）预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在（zài），更是（shì）项目的未来。

15、换芯片（piàn）法则

企（qǐ）业家（jiā）是企业的头脑（nǎo）。他不仅是权利的源（yuán）泉（quán），也是企业（yè）智慧的主要来源。

策划一个企业（yè），在很大程度（dù）上（shàng）就是策划一个企业（yè）家，帮助他实（shí）现知识（shí）和（hé）智慧的充实，以及升级换代。

策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之（zhī）间头脑的磨合（hé）与相互影（yǐng）响。策划人如果不（bú）能成功（gōng）地影响企业（yè）家并使其思维（wéi）方式朝正确方向转（zhuǎn）变，则成功的策划活动（dòng）就（jiù）无从说起。

所以我们坚持与老板们的（de）直接交流，也坚持（chí）帮助企业（yè）家实（shí）现方法（fǎ）论以及知（zhī）识智慧上的升级换代。用时髦的数字（zì）化生存时代的语言来说，就（jiù）是为老（lǎo）板（bǎn）换芯片。

16、消化老板法则

欲策划老板，必先吃透老板（bǎn）。能成为老板，其阅历和智慧定（dìng）有过人之处，一般都非等（děng）闲之辈。或（huò）者说，他本（běn）身就具（jù）备策划（huá）人的素质（zhì），就像一（yī）个（gè）好的导演同时也常常（cháng）是一个好的编剧一样（yàng）。

他之所以能不断地从一个成功走（zǒu）向另一个成功，肯定是把（bǎ）握住了现实中的（de）某种规（guī）律。

但（dàn）他们为（wéi）什么需要我们呢？这（zhè）是分（fèn）工协作所使然（rán），亦（yì）是信息爆炸、机会（huì）风险频生的知识（shí）经济（jì）所使然。

作为企业分外（wài）看（kàn）重的（de）外脑（nǎo）机构，我们之所以能为企（qǐ）业家（jiā）所倚重，一个重要的因素是我（wǒ）们获（huò）得了站在巨人（rén）肩膀上（shàng）的特（tè）权。

我们同企业（yè）家合作的第一课（kè）就是消化企（qǐ）业（yè）家。由（yóu）于我们这个特殊的职业，使我们常（cháng）常能够在两（liǎng）三（sān）个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵（líng）魂数十年（nián）打拼出来的精华，再转化为我们的能量。

消化企业家，再造企业家，也（yě）许是我（wǒ）们的工作（zuò）室在跟市场经济（jì）对接时一个鲜明的（de）特（tè）点（diǎn）。所以，策划实际是一个（gè）教学相长（zhǎng）的过程。

17、大势把握法则



"条（tiáo）条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路（lù）。""最近"是指顺应大势（shì），吻合规律，尽可能（néng）不走弯路。

趋势的潜（qián）流就在现实（shí）平静的海面之下，策（cè）划就是要找到（dào）它（tā）的流向，通过创新让（ràng）企业（yè）之船适度超前地（dì）顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。

才能像冲浪（làng）者那样立于潮头之上，成（chéng）为规则的制定者（zhě）。面对（duì）时（shí）代的（de）快速（sù）变革，一个企（qǐ）业（yè）能否持续（xù）发展，能（néng）否打造百年老店（diàn），不在于它一时的（de）技术领先或市场的（de）占（zhàn）有（yǒu）率，关键在（zài）于它能（néng）否审时度势，在一个又一个时代的（de）转折点上，及时（shí）调（diào）整企业的航向，"好（hǎo）风凭借力，送我上青云"，是（shì）企业（yè）战略运（yùn）营的最佳境界。

18、文化底蕴法则

名牌的背后是文化（huà）。策划最有神韵之处（chù），往往体现在对每（měi）一个地方文（wén）化底蕴的把握，发挥（huī）、利用和（hé）体现（xiàn）上。

工作室策划方法论的一大特征（zhēng）是更强调区域（yù）文化背景的分析。在尊重传（chuán）统市场调查方法和结（jié）论的基础上，更注（zhù）重社会学式的感悟式（shì）调（diào）查，通过交流取样。

注意捕捉特（tè）定的（de）历史文化浸淫下形（xíng）成的区域文（wén）化个性与社会经济结构及消费心理偏好。重（chóng）在把握社会运行的（de）脉搏，脉象既明（míng），即可（kě）将区域（yù）文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市（shì）场推（tuī）广策略之（zhī）中（zhōng），常可（kě）获厚积薄发、石破天惊之效。

如：顺德碧桂园（yuán）借用"可（kě）怕的顺（shùn）德（dé）人"；昆（kūn）明世博（bó）会（huì）推出"万绿（lǜ）之宗（zōng），彩云（yún）之南"云南新形（xíng）象；武夷山申报世界自然和文化遗（yí）产年，浓缩（suō）为"千载儒（rú）释道，万古山水（shuǐ）茶"。

19、地域解码（mǎ）法则

中国有句（jù）古话"一方水土养一方人"。这（zhè）深刻地揭示了一个（gè）朴素的真理：每一地（dì）域有这个地域特有（yǒu）的（de）文化，每一个（gè）城市有这个城市特有（yǒu）的性格。

从事房地产开（kāi）发，除必备的专业知识以外，如何做到"近水（shuǐ）知鱼性，隔山识鸟音"，准确为（wéi）地域（yù）文化（huà）解码，是关（guān）乎（hū）地产商生死存亡的大（dà）事。

20、20度直觉法则

市场调（diào）查80%*数据，20%*直觉。尤（yóu）其是在知识经济（jì）时代，市场瞬息万（wàn）变，*统计得来的数（shù）据很难（nán）准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。

特别（bié）是中国这个（gè）市场是一个（gè）不成熟的市场，不像（xiàng）西方市场（chǎng）那样有据（jù）可查。所以，我说市场调查就像（xiàng）烧水一样，可以烧到（dào）80度，最后的20度得靠直觉、经验来把握（wò）。

21、顺瓜摸藤法则

市场调研的作用，应（yīng）如任何（hé）情（qíng）报（bào）工作一样，一在（zài）于摸清未（wèi）知之情况，二在于印证已有之判（pàn）断（duàn）或假（jiǎ）设。

大势把握的结果，自当有（yǒu）一个基本的结论，顺此结论（lùn）去探索市场需求之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之（zhī）顺瓜（guā）摸藤。其思路有异于一（yī）般的市场调（diào）研，往往能达到事半功倍的效果。

22、嘴尝市场法则

饮食文化是地域文化的重（chóng）要（yào）组成部分（fèn）。我们一向倡导在策划（huá）实践中对（duì）地（dì）域文化（huà）的发（fā）掘（jué）与（yǔ）利用（yòng）。

而吃饭是到哪儿都（dōu）必不可少的（de）基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底（dǐ）蕴，我们称为"嘴尝（cháng）市场法则"。

带（dài）有地方特色的饮食文化（huà）与一个（gè）地（dì）区的（de）风土民情，消（xiāo）费习惯和喜好（hǎo），生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。所以，用嘴吃出当地的文化与（yǔ）市场感觉（jiào），就成（chéng）了（le）一（yī）种颇为有效的调（diào）研方法。食不必贵，但（dàn）必须代表（biǎo）地方特点与神韵。

23、做市场法（fǎ）则

市场是（shì）做出（chū）来（lái）的（de）。企业的市场经营有三种境界"等市场（chǎng）"、"找市场"和（hé）"做市场"。

所（suǒ）谓"等市场（chǎng）"，就是计划经济时期及市场（chǎng）经济萌芽时期的做法，重生（shēng）产与内部管理，轻市场营（yíng）销，坐（zuò）等市场找上门来；

所谓"找市场（chǎng）"，是目前最（zuì）惯常的做法（fǎ），从短缺（quē）到过剩的（de）过程中（zhōng），企业被（bèi）迫开始关注外部（bù）环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯（guàn）常的思维方式（shì）跟（gēn）风，一哄而上，同构竞（jìng）争异常激（jī）烈，不时引发"价格（gé）大战"、"广告（gào）大战"等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；

所谓"做市场"，则是指（zhǐ）跳出同构竞争，进行战（zhàn）略创新，跳出三界外，不在（zài）五行中，改变行业游戏规则（zé），超常规、反（fǎn）传统，创造全（quán）新的需求（qiú），进（jìn）入一个相对无（wú）竞争的境界"做（zuò）市场论"不同于各种市场营销策略与市场（chǎng）管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对（duì）企业（yè）经营的某一局部环节，而是强（qiáng）调企业整（zhěng）体（tǐ）经（jīng）营战略的创新，其（qí）精髓是改变游戏规则，提高竞争门（mén）槛，确立具（jù）有（yǒu）"唯一（yī）性、权威性、排（pái）他性"的竞（jìng）争优势（shì）地位。

24、要素整合法则

策划是通过全新的（de）理念（niàn）和思路（lù），对生产力（lì）的（de）各种要素（sù）、资源重（chóng）新整合，使之产生1+1>2，甚（shèn）至原子（zǐ）裂变式的市场和经济（jì）效益。这些（xiē）要素包（bāo）括经济的（de）、政治的、社会的及其（qí）它（tā）各种相关的显形或隐形的要素。策划人是整合大师，是把文化和商业（yè）、知（zhī）识和利（lì）润有机结合起来（lái）的人。

25、突破（pò）与引爆法（fǎ）则

工作室在项目策划（huá）过程中，在把握（wò）总体战（zhàn）略和通盘考（kǎo）虑的前提下，尤其强调寻（xún）找和设计项（xiàng）目市场突破点或引（yǐn）爆点的重要性（xìng）。以（yǐ）保证使客（kè）户（hù）能够得到短（duǎn）、中、长期的回报。

26、复合嫁接法则



复合嫁接方（fāng）法（fǎ）是整合思维（wéi）的结果。尤（yóu）其适于房地产这个横跨（kuà）第二和（hé）第三产业、涉及面极广、产（chǎn）业拉动（dòng）力巨大而惊人的特（tè）殊行业（yè）。

从策略角（jiǎo）度而言（yán），复合（hé）嫁接能（néng）创造全（quán）新的（de）产品、经营模式（shì）和市场，塑造（zào）全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓（zhuó）而不凡的竞争力（lì），从而达到一个全新的（de）境（jìng）界。

在创新制胜（shèng）时代，复合嫁接是房地产创新（xīn）的重要方法，是（shì）使开发（fā）商在白热化竞争中脱颖而出和（hé）参与"巨鳄游戏（xì）"必（bì）备的利器。

27、新"木（mù）桶"法则

传统的木桶理论认为补短板是（shì）解决问（wèn）题的关键。新（xīn）木（mù）桶理（lǐ）论则认为，市（shì）场经济是（shì）一种分工合（hé）作、资（zī）源整合的经济，如果（guǒ）能把原有（yǒu）的（de）长板做得更长，做到（dào）极致，使其成（chéng）为绝对的优势，并且依此长度，到市（shì）场上去寻找（zhǎo）短缺的其它（tā）长板，通过优势组合（hé），组成（chéng）一个新木桶，既可（kě）解除短（duǎn）板的困扰，又可最大限度地发挥（huī）长板（bǎn）的作用，同样可以取得好（hǎo）的效（xiào）益。

因（yīn）为（wéi）就企业或项目而（ér）言，有的短板是永远无（wú）法弥补（bǔ）的，而要其加（jiā）长其长板却易（yì）如反掌，在此态势下（xià），新木（mù）桶（tǒng）理论就（jiù）很有效果了。

28、多兵种（zhǒng）协同作战（zhàn）法（fǎ）则

策划不能哪一（yī）家包打天下，要（yào）解（jiě）决复杂（zá）纷呈的问题，在整体（tǐ）战略和策略方案确定之后，需要整合（hé）利（lì）用（yòng）各（gè）方面的相关资源，多（duō）"兵种"协同作（zuò）战是策划成（chéng）功（gōng）的保证。

29、动态监理法则

策划（huá）不（bú）是简单地制（zhì）定一（yī）个方案，提交一份报告，而是要对整（zhěng）个（gè）项目（mù）运作过程加以动态的把握，对出现的各种问（wèn）题做出准（zhǔn）确和快（kuài）速的反应，捕捉（zhuō）稍纵（zòng）即逝的（de）机（jī）会。

顾问监（jiān）理就是在动态过程中发现问（wèn）题、解决问题（tí），修（xiū）正调整策划（huá）方案，整合资源（yuán）的（de）过程（chéng）。

30、车头（tóu）车厢法则

这是关于（yú）竞争（zhēng）策略选择的比喻。所谓（wèi）做车头（tóu），就是（shì）做行业竞争者（zhě）中的领头（tóu）羊。做市（shì）场的（de）领（lǐng）跑（pǎo）者、市场领袖。

从某种意义上说，并不是任何企业都（dōu）可以选（xuǎn）择做车头（tóu）的。这不（bú）仅取决于企业规模（mó）、市场占（zhàn）有率等硬性指（zhǐ）标，更取决于企业战（zhàn）略和企业领导者（zhě）的眼光与能力等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做（zuò）好领跑的。

所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领（lǐng）跑者筚路蓝缕，开创出（chū）一条通道（dào），追随（suí）者就（jiù）在这条道上毫不费力地快速（sù）前进。

这是做车厢的好（hǎo）处。可（kě）以（yǐ）节省许多研发成本以及（jí）市场（chǎng）开拓费（fèi）用。但它永远（yuǎn）只能跟（gēn）在别（bié）人屁（pì）股后面。

策（cè）略取决于资源（yuán）与能力，做车头还（hái）是车厢，只有综合（hé）分析盘存企业资（zī）源与（yǔ）能力之后（hòu）才能决定。

31、头啖（dàn）汤法则（zé）

喝头（tóu）啖汤是（shì）善于煲汤的广东（dōng）饮（yǐn）食文化的特殊讲究。指喝（hē）汤要喝老火（huǒ）煲（bāo）就的、原汁原味的第（dì）一道浓汤，才能（néng）保证其纯美与营养都先为我（wǒ）所得。

其后二道、三（sān）道掺了水（shuǐ）的汤（tāng），不（bú）仅味道全无，营养大减，食（shí）者还不免有（yǒu）所谓"拾（shí）人牙"或"残羹剩水"的嫌疑。比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。故，英雄多敢为天下先（xiān）。俗语所谓：先下手为强。亦竞争之一（yī）策也。

32、鲍鱼法则（众星捧月（yuè）法则）

所谓鲍鱼法则的灵（líng）感，也来自于粤菜。鲍鱼者，主菜（cài）也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了这一（yī）主（zhǔ）菜，则其他都属于配（pèi）菜，略上一些，衬（chèn）托一（yī）下场面（miàn），热闹热闹（nào）即可。

待客的级别与好坏（huài），主要就（jiù）从主菜体现出（chū）来（lái）。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一个（gè）项目，好（hǎo）似做一桌（zhuō）宴席，首先必须要（yào）帮助客（kè）户精心炮（pào）制好这道（dào）"鲍（bào）鱼"，只要（yào）市场买（mǎi）你这个鲍鱼（yú）的帐，你（nǐ）就大功告成了。

一盘（pán）散沙的概念堆砌是（shì）没用的。必须（xū）突（tū）出一个（gè）主题，也就是这里（lǐ）所谓的鲍鱼。这鲍（bào）鱼实际就（jiù）是月亮，其他的搭配就是星星了（le）。

更高的策略境界是，在众多（duō）的竞争者中将自（zì）己做（zuò）成鲍鱼（yú），以（yǐ）他人为（wéi）配菜。由此，众星捧月，不仅逃离同质性（xìng）竞争的（de）窘（jiǒng）境，反获烘云（yún）托（tuō）月之妙。所以鲍（bào）鱼法则也可以说是众星捧月法则。

33、层层剥笋法（fǎ）则

笋子在成为竹（zhú）子之前，是有多层外皮包裹的（de），剥笋时总得（dé）一层层（céng）的剔开才能（néng）剥到所需（xū）的笋心。

所谓造化天工，为我（wǒ）们提（tí）示（shì）了一种有益的策划方法。这就是（shì）我（wǒ）们在策划的时（shí）候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣（yī）无缝，使之逐层展开（kāi）时令人有大开眼界、览之不尽、层出（chū）不穷（qióng）的纵深感。

也使得（dé）策略设计可以如孙子所谓"无穷如天（tiān）地，不绝如江河"，可（kě）以（yǐ）相（xiàng）互支撑得巧妙而长久。而（ér）不是（shì）一览（lǎn）无余（yú），了无伸（shēn）展余地（dì）。

从另一方面说，层层剥笋（sǔn）也可以是对项目或企业资源的一（yī）种利用方（fāng）式（shì）。即从某个立足点生发（fā）开（kāi）去，把藏（cáng）在（zài）深处的核心资源（yuán）给挖（wā）掘出来（lái）。而其周围资源也因此（cǐ）而得到更合理（lǐ）的利用与整合。

34、一虾三（sān）吃（chī）法则

高明的厨师（shī）可以把（bǎ）一种（zhǒng）菜做出多（duō）种味道（dào）与吃（chī）法来。高明的食客更善于把一道菜做（zuò）多种享受。三吃只是中国数字里习惯的虚（xū）指而已。

指对同一（yī）事物，分解开来，换一种思（sī）路和做法，可能会得到额（é）外的收（shōu）获。

策（cè）划实践（jiàn）中对于（yú）一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到（dào）价（jià）值最大化利润最大（dà）化成本最小化（huà）。

这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用（yòng）。一（yī）是如何把资源用到最合适的地方上，二是如（rú）何把资源做最（zuì）佳的多层次使用。

35、拔萝卜（bo）法则

拨出萝卜带出泥，这是生活里（lǐ）的常例。

它说明，在（zài）你致力（lì）于获取（qǔ）所需目标的时候，会不经意带出许（xǔ）多隐藏的、关联的、具（jù）有深层次（cì）意义的东西。

如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有（yǒu）效利用这些顺带（dài）的成果，则显示出不同的境界。这也正（zhèng）是我们有别于他（tā）人的一种功力（lì）吧。

36、剥牛皮（pí）法（fǎ）则

俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻（yù）尽最大可能挖掘潜力，可（kě）以争（zhēng）取多元和（hé）超值效益。对于任何项目而言（yán），在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这（zhè）种对资（zī）源和成果的多层次利用法（fǎ）则（zé），正（zhèng）是我们一贯追求的重（chóng）要（yào）原则之一。

37、搂柴打兔子（zǐ）法则（zé）

这是农业文明社会里（lǐ）生活的哲理——上（shàng）山收（shōu）集柴草，惊出（chū）了草中的兔（tù）子（zǐ），顺便打一只，反而成了主要收获。

我们的策划人员奔波于全国各地（dì），为各种项（xiàng）目出谋划策的同时（shí），接触（chù）了大量第一（yī）手的社（shè）会经济信息和各（gè）种不同的地域（yù）文化，以及各种类型的企业和老板。这本身（shēn）就（jiù）是一种难得的机（jī）会。

我们应（yīng）逐渐形成这样的习惯：不要放弃（qì）看似与眼前项（xiàng）目无关的东西，策划（huá）成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策划的工夫（fū）在策划外。

38、老火靓汤法则

老（lǎo）火（huǒ）靓汤，慢（màn）工出（chū）细活。这是形容煲汤的火候与（yǔ）品（pǐn）质的关系。同样，一个项目的成（chéng）功引爆不是一日之功；一（yī）个好的策划绝非急（jí）功近利、一招一式所能成就；一个品牌（pái）更需精（jīng）心打磨，方成（chéng）大器（qì）。

老火靓汤其深层次（cì）的意义更在于老火（huǒ）靓汤（tāng）所表现出的"汤"的状态——你再也区分不出汤（tāng）里的（de）营养（yǎng）或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的（de）汤（tāng）料一体化了的综合结果。这（zhè）是所谓炉（lú）火纯青、臻于（yú）化境（jìng）的状态，是无（wú）招（zhāo）胜有招的状态。

39、政（zhèng）企双赢法则
一般（bān）说来，政府是经济法（fǎ）律、市（shì）场规范、企业（yè）行为准则等等的（de）制定者、评判（pàn）者（zhě）、监督者，而（ér）不是商业（yè）行为（wéi）的参与者。

正如体育比赛，政府是裁判员，而（ér）不是运动员。政府本身（shēn）不应该（gāi）参与经营活动，而（ér）只是履（lǚ）行法（fǎ）律赋予的规范和裁决市场的职（zhí）能。

但是在中国社会经（jīng）济转型期，在由政府高度集权（quán）的计划经（jīng）济转（zhuǎn）向（xiàng）地方（fāng）分权、企（qǐ）业（yè）拥有更（gèng）多的自主权的多元化市场经（jīng）济体制的时期，政（zhèng）府是不可忽视（shì）的市场（chǎng）要素（sù）。

市场策划必须（xū）充（chōng）分考虑（lǜ）政府行为，有效调动和发挥ZF的积极性，达（dá）到企业（yè）和政府的双赢。

策（cè）划从某种角度上来说，是一门"政治经济学"。这就是在（zài）算经济帐的（de）时候，也一定要考（kǎo）虑政治帐，这是中国的国情。

项目的成功不仅要（yào）有（yǒu）经济（jì）效益，还要有（yǒu）社会效益。政治（zhì）、经济可以相互转换，转换得好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所以杰出的策（cè）划应该努（nǔ）力达成经济、政治和社（shè）会效益的复合（hé）共升。

40、五出法则

我（wǒ）们策划的作用不仅体现（xiàn）在项目的成功（gōng）和获得经济效益上（shàng），而（ér）是（shì）从策划的开始就考（kǎo）虑（lǜ）如何让企业达（dá）到"五出（chū）"的效果：出成果——使企业获得实实在在的效益和项（xiàng）目的成功；
出机制——是促使企业逐步（bù）形成更高（gāo）效（xiào）率（lǜ）的管（guǎn）理和运（yùn）作机制；
出品牌——建立或者提升企业的（de）品牌形象；
出人才——在（zài）合作的过（guò）程中锻炼出一批（pī）高素质（zhì）的（de）策划人才；
出网（wǎng）络——使（shǐ）企业建立属（shǔ）于（yú）自己的资源（yuán）和营销网（wǎng）络（luò）。

03-16